湖南日报全媒体记者 黄婷婷

“一带一路”市场有多大？

“巴基斯坦有超2亿人，大部分手机用的还是2G网络。”5月12日，在2023“一带一路”国际基础设施与工程装备商务峰会上，巴基斯坦驻华使馆商务参赞古拉姆·卡迪尔说，巴基斯坦市场广阔，非常需要和中国在基础设施以及机械装备方面达成合作。

会上，菲律宾、巴基斯坦、马来西亚等“一带一路”国家相继抛出“橄榄枝”。湖南工程机械企业，如何接招？

“我们期待更多长沙企业前来投资”

“我们和三一重工从2005年开始合作。最近，中联重科也来马来西亚投资。我们期待更多长沙企业前来投资！”马来西亚驻华使馆广州办事处代领事塞夫万说。

提到工程机械，塞夫万底气十足。他说，工程机械是马来西亚的支柱产业之一，全国工程机械相关企业400多家，可以为进入马来西亚的工程机械主机企业提供配套产品。目前，马来西亚工程机械产业已进入高附加值和高技术的发展阶段，在半导体产业研发方面颇具优势。

菲律宾驻华大使吉米也看到了湖南和菲律宾合作的巨大潜力。“第三届长沙国际工程机械展览会开幕后，我去参观了展馆，看到了许多不错的湖南企业，我认为我们在机械、电子制造业、信息技术等方面，可以有更大的合作空间。”吉米说。

来自“一带一路”国家的代表，还多次提到《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的利好。6月2日，RCEP将对菲律宾生效，标志着RCEP将对15个成员国全面生效，全球最大的自贸区将进入全面实施新阶段。

“菲律宾和中国的经贸合作，很快就将迎来新的机遇。”吉米说。

“以优质的服务、产品实现合作共赢”

2022年，中联重科海外业绩在集团占比24%。峰会上，中联重科海外公司副总经理伍伟恒立下目标：中联重科要把企业的海外业务占比，提高到40%至50%。

伍伟恒说，海外业务不可避免会遇到风险，但只要工程机械企业坚持走出去，机遇也必然存在。中联重科的做法是坚持本地化，把研发、生产、销售、服务等价值链上的环节，以及团队、运作方式、业务体系等基于国内的经营管理方式，“搬”到当地，最大限度规避海外业务风险。

“面对国际局势的不确定性，企业已经感受到了一丝凉意。”铁建重工海外业务指挥部执行总经理、总工程师孙峰说，“必须将关键核心技术掌握在自己手里，以优质的服务、产品实现合作共赢。”

同行竞争十分激烈。广西柳工机械股份有限公司国际业务中心总经理李东春说，柳工已经开启了从卖产品到卖方案的转变之路，并在积极谋求数字化转型，建立海外风控体系。

业内“大咖”也纷纷支招。中国土木工程集团有限公司原董事长袁立认为，工程机械行业不能只满足于生产制造，而要从设备租赁、维护以及二手设备转换中寻找新的商业机会。